全屋定制（正屋定制）大区经理岗位职责 一、区域经营与目标管理（核心业绩职责） 承接公司年度大区销售、招商、回款、门店盈利总目标，按季度/月度拆分到各城市、各经销商，签订业绩责任书，全程追踪进度、预警缺口、制定补差方案，确保整体业绩、回款100%达成。 制定大区中长期市场规划、年度营销方案、渠道布局计划，结合当地楼盘交付、建材商圈、竞品格局做市场测算，规划开店密度、老店升级节奏、渠道投放预算，管控区域营销费用投入产出比。 按月/季度输出大区经营分析报表：门店营收、客单、转化率、库存、活动投产、竞品对比，向总部反馈经营问题并提优化策略。 统筹大区现金流，督导经销商按时回款，严控应收账款，降低坏账风险。 二、渠道招商与新店开发（增量职责） 辖区市场调研：摸排空白城市、建材卖场、高端小区、家装产业园，梳理目标加盟商画像（资金、门店资源、设计/安装团队、本地人脉），输出招商地图与年度开店指标。 招商全流程负责：商务洽谈、政策讲解、实地考察评估、合同谈判签约；组织区域招商会、卖场推介会，挖掘家装公司、建材老店转型定制加盟商。 新店全周期扶持：选址评估、门店平面/装修标准审核、样品上样规划、开业活动方案策划、开业驻店帮扶；新店首月业绩跟踪，提升新店存活率与首年销量。 渠道分层布局：开发直营大店、标准专卖店、社区店、家装联名店，优化渠道结构，淘汰低效劣质网点。 三、存量经销商赋能与门店运营（存量提效核心） 常态化巡店：每月走访辖区全部合作门店，诊断门店痛点（客流少、签单低、设计师能力弱、安装售后纠纷），出具单店提升方案。 全维度终端赋能培训：产品板材、柜体工艺、报价体系、空间设计、谈单话术、短视频同城引流、小区团购、异业联盟、老客户转介绍机制，定期组织大区经销商集训、设计师训练营。 老店升级改造：推动老店扩店、重装、新品样柜更新、增设木门/墙板配套品类，提升客单价与综合盈利。 标杆打造与复制：打造区域百万级标杆门店，拆解获客、谈单、活动标准化SOP，组织其他经销商参观学习，快速复制成功模式。 经销商关系维护：定期高层沟通，协调总部政策、供货、售后问题，化解厂商矛盾；帮扶亏损门店止损，对长期不达标经销商制定整改或清退方案。 四、区域市场推广与渠道拓展 统筹大区营销活动：315、618、国庆、年终大促、小区团购、家装联盟、设计师沙龙、样板间征集，统一方案、资源分配、落地执行与活动复盘。 多渠道增量开发： B端：装饰公司、整装公司、独立设计师、物业、地产精装渠道合作； C端：本地抖音/小红书/社群同城引流、老客户裂变、异业（瓷砖、地板、卫浴）联合获客。 区域品牌建设：规范门店VI、户外广告、卖场展位投放，提升正屋定制本地品牌知名度；收集竞品价格、活动、新品、渠道政策，形成竞品分析报告，输出应对策略[__LINK_ICON]。 五、区域团队管理（督导/业务团队） 搭建、管理大区督导、区域业务员团队，制定人员招聘、定岗、绩效考核、激励机制。 日常工作分配、过程管控、技能带教、月度考核评优；组织内部业务复盘，提升团队招商、终端帮扶、活动落地能力。 统筹团队出差、巡店、驻店计划，提升人效，管控团队差旅、营销费用。 六、渠道秩序、供应链与售后协调 规范区域价格体系，严管低价窜货、跨区抢单、乱价促销，维护公平渠道秩序；违规经销商按制度处罚整改。 对接工厂生产、仓储物流，汇总门店订单交